摄影师有多红：

　　一个摄影师在当时有多红、他在摄影史上的地位和影响，对这个摄影师摄影作品价格有着十分重要的影响。美国玛格南图片社档案馆主任曾对我说："收藏家不是要好的照片，而是要好摄影师的照片。"换句话来讲，在大多数艺术收藏家眼中，能够拿出几张好作品的摄影师成千上万，而能够在历史上留下痕迹的摄影师却寥寥无几。艺术品一出世，就具有自己的艺术价值。艺术品的真正艺术价值虽然与作品的好坏有重要关系，但艺术家本身的创新能力、艺术观念、个人风格和创作手段等却是决定性的因素。人们对艺术家的认知是需要时间和过程的。艺术品的价格，会伴随人们对艺术品的认知程度而上下浮动。哗众取宠的作品固然也可以名噪一时，但由于它本身的真正艺术价值不高，作为收藏，不亏就是赢；而优秀摄影师的作品，在没有被人们充分认知的时候，它的艺术价值和市场价格存在很大差别。而收藏品的艺术价值与市场价格的差别越大，收藏的回报就会越高。作为收藏品，优秀摄影师的作品会随人们对他们的深入认知而飙升。美国后现代艺术摄影家辛蒂·舍曼的作品是一个既极端又典型的例子。辛蒂·舍曼由69张照片组成的《无题的静态电影》，1987年每幅售价在＄1 500美金左右，在此之前每幅只售＄250美金，甚至＄50美金。纽约现代艺术馆在1995年12月展出了这组照片，1996年以100万美金的代价买下了一组完整的照片。现在，这组照片中每幅照片的价格在$10 000至 $40 000美金上下。

　　·摄影作品的代表性和重要性：

　　同一摄影师的作品，也因为每幅作品的代表性和重要性不同，价格也不尽相同。譬如，在苏士比2002年春季摄影作品拍卖会上，一幅美国著名风景摄影师亚当斯的代表作品《月夜，赫南戴兹》，以$35 850美金的价格成交；而另一幅非代表性作品《剥落的漆皮，旧金山》，只卖了＄1 673美金，两者价格相差20倍以上。作品本身在摄影师创作生涯中的代表性和重要性，对作品的价格产生极重要的作用。

　　·作品的限售量和尺寸：

　　一般来讲，作品的限售量越低，尺寸越大，价钱就越高。作为收藏品销售的摄影作品，除了作者的签名以外，还要标明每一幅作品的限售量和编号。如15－08，表示此作品的限售量为15幅，此作品是15幅中的第8号。物以稀为贵，限量是收藏品得以保值和升值的重要基础。

　　·代理人：

　　摄影师经纪代理人本身的口碑好坏，也会影响到作品的价格。这就像同一品牌的产品，在不同档次的商店会出现不同的价格一样。好的画廊和经纪人，对摄影师的选择也十分严格。被高级画廊认同的摄影师，有时也会夹杂少许炒作成分，但大多数成功的画廊不肯用自己的声誉作赌博。展览馆和高级画廊对摄影师的推荐，比较容易得到收藏家们的认同。作品的价格高，画廊赚取的费用相对也常常比较高。

　　·收藏品来源：

　　在索斯比2002年的春季摄影作品拍卖会上，有两幅亚当斯的作品《月夜，赫南戴兹》，它们分别为拍卖品的7号和11号。结果，7号以＄35 850美金成交，11号以$136 000美金成交。同一作品，为什么价格竟相差十万美元之多？其中尺寸的大小和作品的制作年代会对作品的价格产生少许影响，但最主要的因素在于收藏品来源的不同。7号拍卖品是一幅普通的摄影收藏品，而11号却是一幅有来源、有故事的收藏品。11号收藏品曾是亚当斯送给他的朋友理查德·伦纳德的礼物，此收藏品的现在所有人之一，理查德的一个女儿以文字记载了这幅照片背后的故事。理查德是亚当斯的律师兼朋友，他们的友谊自1930年代开始，这幅作品是亚当斯送给理查德的众多礼品中一件。事实上，理查德和他的夫人多丽丝1933年刚刚订婚的时候，亚当斯还曾为他们拍摄照片。理查德也是一个摄影爱好者。当理查德在整理并扔掉自己部分底片的时候，亚当斯曾对理查德说："你应该能够为你扔掉了许多好的底片而感到高兴。这说明你保留了更优秀的。"11号收藏品是亚当斯送给理查德的礼物，这幅照片自1957年就被挂在理查德夫妇在旧金山律师楼的办公室里。理查德退休以后把它带回家里，1993年去世以后成为夫人多丽丝的收藏品。不久，多丽丝又把它转赠给她的两个女儿。这个故事告诉我们，收藏品前任所有人的声誉不但可以免除购买者对伪、赝品的困扰，有时还可以大大增加收藏者的收藏意愿。

　　·收藏品的完好程度：

　　收藏品的完好程度也是决定收藏品价格高低的重要因素之一。完好的收藏品总是胜过残缺的收藏品；但残缺的收藏品仍然胜过精美的复制品。收藏家总是尽力寻找现存最完好的、自己所能买得起的原作。

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